12. MINO SOIL ④ 「狙って」出した成果だけが、本当の自信になる。

Eriko Tsuchida
2025年12月22日
読了時間: 4分

〜 なぜ「伝える」ことにこだわるのか〜

フィロソフィー

・物心の幸福を追求し、働きがいのある環境を創る

・心と言葉を尽くす　　　　　　　　

お疲れ様です。

MINO SOILの話を続けてきましたが、今日がその核心部分です。なぜ、私がここまでしつこく「１回目のMINO SOILに戻ろう」「伝えることをやり直そう」と言い続けているのか。

それは、あの体験の中に、私たちが仕事をする上で最も大切な「成果を出すための答え」が詰まっているからです。

「伝える」ことが、最強の営業だった

１回目のMINO SOILで、私たちは「売る」ことを一旦手放し、土の価値を「伝える」ことに全力を注ぎました。

一見、遠回りに見えるかもしれません。

しかし、結果はどうだったでしょうか。

その活動がジャブのように今になって効いてきて、様々な企業との取引や新しいプロジェクトの受注に確実に繋がっています。

「土のことなんて語っても、売上にならない」もしそう思っている人がいたら、それは間違いです。

価値を正しく伝えたからこそ、相手は「価格」ではなく「私たちの想い」に共感し、ファンになってくれた。その結果として、値引き合戦に巻き込まれることなく、適正な価格で、「あなたと仕事がしたい」と選んでいただけるようになったのです。

つまり、「伝える」ことこそが、実は最短で最強の営業活動だったのです。

不安に勝つための「自信」の正体

そして、この成功体験が私たちにもたらしたもう一つの大きなもの。それが「自信」です。

新しいことに挑むとき、私たちは常に不安です。「本当にこれでいいのか？」「失敗したらどうしよう？」そんな不安に打ち勝つ唯一の方法は、自信を持つことしかありません。

では、どうすれば本当の自信が持てるのでしょうか。私は、条件が２つあると思っています。

条件①：「狙って」成果を出すこと

たまたまラッキーで受注できた。運が良くて褒められた。これはこれで嬉しいですが、本当の自信にはなりません。なぜなら、再現性がないからです。次は失敗するかもしれない、という不安は消えません。

本当の自信とは、「狙って」成果を出した時に生まれます。

「こうすれば伝わるはずだ」という仮説を立て、準備をし、実行して、思った通りの反応が返ってきた時の手応え。 MINO SOILはまさにそうでした。「土から伝えれば響くはずだ」と狙って仕掛け、100%の共感を得た。だからこそ、私たちは「次もできる」と信じることができるのです。

条件②：共感する仲間と、成功体験を共有すること

そしてもう一つ。自信は一人では育ちにくいものです。孤独な戦いは、心を削ります。

しかし、隣に共感してくれる仲間がいたらどうでしょうか。

「一緒にやってよかったね」と笑い合える成功体験があったらどうでしょうか。

「自分たちのチームなら、また何か起きても乗り越えられる」そう思えた時、個人の自信は、組織の揺るぎない強さへと変わります。

一緒に「成功体験者」になろう

私が今、皆さんに伝えたいことはシンプルです。

もう一度、土を語ろう。

「伝える」ことで、お客様の心が動く瞬間を、自分たちの手で作り出そう。そして、それを「狙って」やってみよう。

まだその手応えを感じていないスタッフもいるかもしれません。だからこそ、すでに経験したメンバーが巻き込み、引っ張り、チーム全員でその景色を見に行きたいのです。

仲間と共に、狙って成果を出し、一緒に体感する。そんな「成功体験者」に、全員でなりましょう。

その先に、私たちが目指す「働きがいのある環境」と、誰にも負けない「強い会社」が待っているはずです。

井澤コーポレーション／ ART HOME DESIGN フィロソフィー

このブログで語られる私たちの挑戦は、すべてこのフィロソフィーに基づいています。

【PURPOSE】

うつわの可能性をひろげ、五感で味わう食文化をつくる

【VISION】

井澤コーポレーション

産地と食卓をつなぐ、セラミックプロデュースカンパニー

ART HOME DESIGN

産地と食卓をつなぐ、セラミックデザインカンパニー　

【MISSION】

井澤コーポレーション

For Customer：美濃焼の可能性を引き出し、物語とともに届ける
For Industry：作り手と使い手の接点を増やし、産地に貢献する
For Society：当たり前を塗り替え、持続可能な窯業を確立する
For Employment：物心の幸福を追求し、働きがいのある環境を創る

ART HOME DESIGN

土と食を探求し、土の都・美濃に貢献する
時代を読み解き、世界との多面的なつながりをつくる
産地と世界から着想し、デザインで食文化を創造する

【VALUES】

to Think：美味しいを哲学する
to Communicate：質から逃げない
to Make：心と言葉を尽くす
to Live：暮らしを楽しむ