11. MINO SOIL ③ 「売ろう」としなかったから、伝わった。

Eriko Tsuchida
2025年12月15日
読了時間: 5分

〜 価格＝価値ではない。私たちが提供すべき、本当の「価値」とは何か。〜

フィロソフィー

・物心の幸福を追求し、働きがいのある環境を創る

・心と言葉を尽くす　　　　　　　　

お疲れ様です。

前回まで、MINO SOILの1回目がいかに私たちに「確信」を与え、2回目が「本質」を教えてくれたか、という話をしてきました。

今日は、そのMINO SOILが、数年経った今、私たちに何をもたらし続けてくれているのか。そして、そこから学んだ「価値」というものについて、共有したいと思います。

今も生き続ける「資産」

MINO SOILという企画は、過去のものではありません。あの時の挑戦が、会社の信頼という資産になり、今になって大きな効果をもたらしているのです。

例えば、最近、某取引先様との新たな取り組みの企画が動き出しました。

きっかけは、うちのスタッフがそこの社長と話をする機会があり、「土」をテーマにした企画を提案をしたところ、驚くほどスムーズに話が進んだそうです。

なぜなら、取引先の社長は当時のMINO SOILに実際に足を運んでくださっていたからです。私たちの活動を、その目で見て知ってくれていた。だからこそ、すぐに共感していただけたのです。

また、陶芸家の安藤雅信さんも、MINO SOILを高く評価してくださった一人です。彼は、私があの1回目の展示で得た「100%の共感」について、こんな風に言語化してくれました。

「それは、井澤さんが利益を求めてお客様に提供したんじゃないから、そうなったんだよ」と。

「売る」のではなく、「伝える」

安藤さんの言葉は、私の胸に突き刺さりました。

「売り込もう、という想いではなく、ただ純粋に、この土の持つ本質的な物語を『伝えよう』としていたから、お客様もその想いをそのまま受け取ってくれたんだ」と。

「売ろう」と思っている人間の話は、売りつけられたくない人にはノイズでしかありません。しかし、「伝えよう」とする人間の純粋な熱量は、人の心を動かす。

このMINO SOILでの体験が、私たちの営業スタイルを決定づけました。

それは、「伝えてから、売る（伝売）」ということです。

お客様にまず共感していただき、その共感者に対して、初めて私たちは商品を提案する。「ただ売る」だけ、「見積もりを出す」だけの仕事は、もうやめよう。それは、私たちのセールスコンセプトではありません。

「価格」と「価値」はイコールではない

この話は、営業だけの話ではありません。私たち全員が、「価値とは何か」を深く考える必要があります。

世の中の多くの人は、「価格＝価値」だと思っています。 100円ショップの器を見て、「どうせ100均でしょ」と言う。それは、100円という「価格」が、そのまま100円の「価値」だと思い込んでいるからです。

しかし、私は全くそうは思いません。 100円ショップの器も、私たちが扱う器も、元を辿れば同じ、何万年もかけて育まれた「土」からできています。その土を使い、例えば、3,000個という単位で同じ品質を揃え、100円という価格で世の中に提供できる製造技術。これもひとつの「価値」なのです。

100万円でも価値を感じないものもあれば、100円でものすごく価値のあるものもある。この「価値基準」を持つことが、私たちの仕事の根幹になければなりません。

あなたの仕事の「価値」は何か

「営業は数字だろう」確かに、企業である以上、利益は追求しなければなりません。数字は分かりやすい指標です。

しかし、私はトップとして、数字だけで全てのことを良しとはしたくない。

「土のことなんて、売上にならない」。もしそう思っている営業がいるとしたら、その人はまだ、私たちの本当の「価値」に気づけていません。ただ見積もりを出すだけの仕事なら、そのうちAIでもできるようになるでしょう。

私たちの本当の価値は、その背景にある「土の物語」を語れること。その情熱を持って、お客様と対話し、心を動かすことができること。そういう人は、業界を見渡しても、そうはいないと思っています。

「土のことを語ると、お客様がこんなにも感動してくれるんだ」このMINO SOILで得た、人が感動する瞬間に立ち会えるという喜び。これこそが、私たちが追求すべき「価値」であり、皆さんに味わってほしい「働きがい」なのだと、私は確信しています。

皆さんに問いたいです。

あなたの仕事の「価値」は、何ですか？

井澤コーポレーション／ ART HOME DESIGN フィロソフィー

このブログで語られる私たちの挑戦は、すべてこのフィロソフィーに基づいています。

【PURPOSE】

うつわの可能性をひろげ、五感で味わう食文化をつくる

【VISION】

井澤コーポレーション

産地と食卓をつなぐ、セラミックプロデュースカンパニー

ART HOME DESIGN

産地と食卓をつなぐ、セラミックデザインカンパニー　

【MISSION】

井澤コーポレーション

For Customer：美濃焼の可能性を引き出し、物語とともに届ける
For Industry：作り手と使い手の接点を増やし、産地に貢献する
For Society：当たり前を塗り替え、持続可能な窯業を確立する
For Employment：物心の幸福を追求し、働きがいのある環境を創る

ART HOME DESIGN

土と食を探求し、土の都・美濃に貢献する
時代を読み解き、世界との多面的なつながりをつくる
産地と世界から着想し、デザインで食文化を創造する

【VALUES】

to Think：美味しいを哲学する
to Communicate：質から逃げない
to Make：心と言葉を尽くす
to Live：暮らしを楽しむ